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社群商业变现6种途径

铁岭网站建设

村长一直鼓励各位做社群,因为未来社群的品牌和商业价值都会很高。

当然,各位最关心的一点是,我如果花了这么多的时间和精力去做社群,那未来应该如何进行变现呢?

今天村长刚好在给十里村 付费社群的村民分享《兴趣社群商业变现全流程》,其中一个版块,就有社群变现的内容,所以截取部分来和各位分享。

01

会员变现

做社群收取会员费,是最直接且短期内变现收入最大的一份。

1、收费路径

a、免费到付费

许多社群一开始可能对于自己的服务或价值没有足够的自信,或者对于整个会员变现的流程没有设置好。

所以先会创建免费社群,再通过后续的服务和分层,收取付费会员。

b、付费到会员

也有花大量的时间在前期的内容、服务投入上,以此吸引用户直接进行付费,成为社群会员。

这么做前期虽然花的时间比较多,但等于帮社群做了一道筛选,保证了一定的社群成员质量。

c、初级到高级

虽然是付费会员,但收费不是一次,也不是一个价而已。

许多社群有初中高级别之分,对应的可能是小白、经理、高管(创始人)相关的角色,不同等级因为提供服务的差异性,收取的费用也不懂。

一些中高端的私董会,年会费至少在 5 万起,这样的社群质量自然也就更高。

02

知识付费变现

绝大部分的社群都是行业群、兴趣群、技能群,所以相关的课程永远是有市场的。

而社群付费的课程有两种:

其一是临时性、单次的学习课程。而嘉宾要么是社群自己人,要么就是外聘的大咖。

其二是固定的,提前录制的系列课程。

而付费课程的内容,可能是基础常识、或者是营销知识、也可能是实操案例。

课程也会有难易程度之分,比如新手入门课,精英成长课,总裁课。

当然,卖课程对于社群变现来说是一件比较累人的活,并非像传闻中的社群大佬轻轻松松就能卖出几万份。

而付费课程的好处是,可以重复使用,多次收费。

03

咨询变现

真正能以咨询费、服务费变现的社群,还是比较依赖于个人IP的,除非社群IP超过个人IP且具有知名的商业案例。

a、次数收费:客户每咨询一次收取一定费用。

b、时间收费:一般按照标准是按照每小时收费,高的几千,低的几百,甚至有的按照分钟。

也有按照年费咨询的,年费咨询对于社群来说是高客单,但也意味着要付出更多的代价。

c、项目收费:以某个个案、节点进行收费服务,按照约定项目结束后,服务关系可以解除。

如果社群想要赚高客单、赚案例数、口碑,就可以采用这种方式,但按照项目收费的模式,对于团队的服务交付能力有着极大的考验。

有人也会问,一般咨询服务收费的标准是什么?

村长个人觉得要看服务的时间长短以及问题本身的难易程度决定的,但任何商业咨询都要有个基础底价。

04

活动变现

一个活跃且有价值的社群,一定会经常举办各种类型的活动。

而村长也会在今后尽量抽出多点的时间,来组织一些交流活动。

那么在活动方面,怎么合理的进行收费呢?

1、报名费

比如常见的资源对接大会、大咖嘉宾私享会,这类活动都有一定的价值,所以可以卖活动的门票。

当然一个社群做的好不好,就看有多少人会转化成报名用户。

2、展会费

大部分资源型社群或者偏重线下交付感的社群,每月都会定期的举办各种资源对接大会。

想要参展,就必须缴纳参会费。

顺便强调下:不要否定展会的价值,尤其是偏向于线下实体服务的客户。

3、冠名费

不管社群的活动做的有多大,只要活动办的有价值,就可以寻找冠名的伙伴。

哪怕你只有一个 200 人的小群,如果这 200 人同时在线下聚会呢?

或者说你 200 人的群,一年做 50 场活动适合,是不是就可以收冠名费了?

记住!越是垂直的,精准性的社群,是有其商业价值的,因为对于商家来说就是精准获客。

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