大连地区一站式网络营销服务商

网站建设、网络推广、网站维护、城市站群

【点此咨询】

老匡:遍地都是短视频、直播创业,真正的机会在哪?

锦州网站优化

显然,要说服各位主动放弃所谓的风口与红利,太难了。从众效应是如此强大,使得大家可以直接无视“风口形成的原因”与“背后的赚钱逻辑”。反正身边的朋友在搞,我必须搞,你说什么,随意。

好吧,先说一个事实。据了解,去年做dou+带货的团队,大半已搬到杭州开始搞抖音直播带货,即“付费做Feed流广告引流到直播间+直播间卖货转化”模式。去年的今天,这些团队还在热火朝天的测试与投放dou+广告卖货,红利仅仅持续了不到一年,嗅觉灵敏的他们,现已转型…

不出意外,“Feed流”带来的“直播带货”与“培训”生意最多能干半年至一年,剧本已经写好,没有悬念。这就是紧跟抖音、追逐红利的结果,团队彻底沦为推广“dou+、Feed流”产品的工具人,而抖音,永远是最大幕后赢家。他吃肉,你喝汤,能不能喝到,还要看运气。

一、“抖音Feed流直播带货风口”形成的原因是什么?

近两年,抖音的战略就突出 4 个字:出海、出圈。

外面出海受阻,里面各种出圈,其野心、打法与腾讯几乎一致,围绕娱乐流量(腾讯是社交流量)拓展游戏、教育、电商等业务。

在抖音眼里,直播电商有着特殊含义,它不仅是疫情下的超级社会热点与唯一增长点,或许还是拐入电商赛道,弯道超车阿里的大好契机。于是,早在去年就缓慢推进、步步为营的“淘宝熔断”战略,开年后突然激进提速,彻底摊牌:抖音不仅是内容引流工具,它要吸纳海量商家入驻抖音小店并打通支付通道,构建自己的电商闭环。

所以各位也看到了,从“天价签约老罗”“频繁邀请明星直播造势”到“以前高高在上,现在偷偷摸摸游走于各种民间圈子聚会、行业论坛的官方招商人员”…无一不是抖音发力直播电商决心与意志的体现。

 点击看大图

抖音一发力,中小商家就要遭殃,因为几乎所有平台电商的利润大头并非来自GMV抽成,而是广告,说白了就是卖流量(参考阿里财报的盈利结构),直播电商也不例外。所以,抖音直播间获取流量方式,已经悄悄从“平台扶持”跨入“付费购买”时代。流量成本上升,利润必然降低,何况直播所售产品普遍毛利极低。

那么,抖音是如何销售直播间流量的呢?一是dou+产品,用短视频给直播间带量;二是更直接粗暴的“Feed流”产品。这也是为什么大家突然一窝蜂研究抖音Feed流推广的原因。但是无论你怎么研究,一旦平台下场收割,直播红利肯定也就没有了。所以在上篇文章里,老匡冒着被开团危险,拉着各位别去送人头。

其实也不用抱怨,平台卖直播间流量是行业发展必然。10%的主播与商家挣钱了,他们肯定要下场收割。天下没有免费午餐,移动互联网都负增长了,哪个平台都没新用户,都想着存量变现,割一割很正常。

二、“抖音Feed流直播带货的赚钱逻辑”是什么?

以前,直播间流量免费时代,你只需要做好供应链、管理好主播、把控好物流售后即可。严格意义上,以前你只需做好“直播”这一件事。现在,你要同时精通两件事:1、Feed流投放;2、直播。

个人认为,光“直播”就够中小商家喝一壶,现在好了,你还要疯狂控制流量成本,使得即便卖利润薄如纸片的产品还能盈利,就问你,你能招到这种超级专业、精细化的运营人员吗?反正我是招不到,你可以试一试。

综上所述,老匡观点明确且固执:直播流量一旦收费,盈利难上加难。以前靠平台扶持,顶多20%团队挣钱,二八定律。现在平台开始收割卖流量,赚钱概率10%都不到,一九顶天了。

很多人又问,“视频号直播”有没有搞头?还是上面那条铁律,你就看它卖不卖直播间流量?不卖?大红利;卖?没几天了。据了解,视频号正在内测“付费推广视频”功能,如图。

 点击看大图

可以想象,该功能上线后,大家一定在花钱推广视频的同时开视频号直播卖货,这与各位正在玩的“豆荚+Feed流”给抖音直播间引流有何区别?没有任何区别。

说白了,视频号这手“付费推广视频”产品,也是间接卖视频号直播间流量,套路与抖音一模一样。如果非要二选一,我暂时站腾讯,毕竟赢一手“私域”。

最新文章