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旺仔牛奶出盲盒,这年头谁还不是个宝宝?

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这年头,谁还不是个宝宝?

刚刚过去的 10 月 10 日,是“世界卖萌日”。更萌的是,这是个由网友们自己创造的节日,其来源是由于汉字“萌”拆开后即为“十月十日”而得。

2015 年 10 月 10 日,国内知名视频弹幕网站bilibili将“卖萌日”正式命名为“萌节”,并举办了第一届“萌节”,由此在民间流传。

如今,年龄最大的一批 00 后已满二十岁,属于Z世代的时代早已开启。千禧时代,“萌”字当道。

是否还记得近几年爆火的星巴克“猫爪杯”、世界级IP比卡丘周边、优衣库联名KAWS的T恤等等,它们价格虚高但依旧有大批人疯狂抢购,销量几度翻番,这些风靡一时的消费现象都是“萌经济”下的缩影。

所谓“萌经济”,是由“萌文化”衍生而来,最初由日本传入中国,在国内网络的网络环境里演化至今,从二次元动漫形象,到全民萌宠狂潮,再到如今萌化IP形象线上线下随处可见。

“萌经济”在国内飞速发展,也侧面说明年轻人的疯狂消费战斗力不可小觑。没有品牌想要拒绝更多消费者和市场份额,“卖萌”逐渐变成了卖“萌”。

最近,国民食品品牌旺旺在国庆前夕推出了盲盒版的 25 款旺仔牛奶“职业罐”,吸引了不少目光。陪伴我们多年的国民老品牌,是如何在“萌经济”爆发的新消费时代跟上步伐的?

一、面临“中年危机”?旺旺持续发力

“再看,再看我就把你喝掉!”、“给我O泡,给我O泡~”、“过年了不吃旺旺,新的一年不会旺!”

儿时旺旺产品的广告到如今响起都会再次勾起童年记忆,广告语魔性洗脑、深入人心。

作为最经典的品牌符号,旺仔logo首当其冲,圆头旺仔瞪着大大的眼睛,形象可爱呆萌,颜色鲜艳显眼。

而如今这家来自中国台湾的经典食品品牌,似乎正面临着“中年危机”。

据亿欧报道,在旺旺进入大陆 20 年后,产品逐步与新世代消费者脱节,明星单品处境堪忧,新品推广乏力,行业入局者不断增加,危机在 2013 年开始显现。

这一年是旺旺的巅峰,公司营收超 230 亿元,市值超 1600 亿港元。

但紧接着便是连续 3 年的业绩下滑,从 2013 年的 236 亿元跌到 2016 年的 197 亿元。2017- 2018 年,公司实现两年的连续增长。但据最新财报, 2019 财年公司营收同比下降3.0%。

▲图源:亿欧报告

为了避免品牌老化、品牌优势渐退的尴尬境地,旺旺不断推出新品并在品牌营销、渠道拓展方面持续发力。

比如与一系列知名品牌搞联名跨界合作,一改以往的传统渠道发展线上电商,如此的创新突破让旺旺重新获得市场关注,营收和净利润也破天荒地出现了双增长。

旺旺官博自导自演,引发网友真情实感

2018 年愚人节前夕,旺旺官博发布了一组印着旺仔logo的日化用品,有牛奶味的洗面奶、牙膏和面膜。截至目前,这条微博转评赞接近 3 万。

虽然官博在愚人节过去后便马上发布了一条微博,澄清这是一场自导自演的“恶搞”事件,但真有网友在评论区真情实感地期待新品成真。这一波恶搞营销足足赚够了网友的关注和热议。

▲图源:微博@旺仔俱乐部

联名服装品牌,从上到下打造时尚

同年,旺旺还搞了一场大动作,高调进军时尚界,与国内原创独立品牌TYAKASHA塔卡沙合作,正式推出了秋冬联名服装系列,包括帽子、T恤、卫衣、裤子、袜子、包包等。

把旺仔穿在身上,在当时的社交平台上吸引了不少时尚弄潮儿,预热阶段的品牌传播为后续的新品上线拉动了一定的销量。

推出化妆品,雪饼气垫了解一下

2019 年,旺旺继续玩转跨界联名合作,与国内知名护肤品牌自然堂联名推出旺仔雪饼气垫BB和补水面膜。在产品设计和营销方式上屡屡创新,力图再次突破品牌固化形象。

回归品牌定位,饮食品牌强强联合

2019 年六一儿童节前夕,旺旺携手网红奶茶“奈雪の茶”推出了 4 款特别版产品:旺仔宝藏茶、旺仔QQ芝士杯、芋圆芝士杯和珠珠芝士杯。还有杯子、帆布袋、奶茶杯套等一系列周边产品,两家品牌结合各自特色,成功圈起了奶茶狂热爱好者的心。

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