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4300字深度复盘,樊登读书是如何做新媒体的?

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“我们日复一日做的事情,决定了我们是怎样的人。因此所谓卓越,并非指行为,而是习惯和思考。”

2018 年 2 月,我从第一份工作出来,进入一家地产公司,在招我进去的副总裁两个星期就离职后,当了 4 个月的品牌写手,每天写的是“坐拥CBD中心,环交通枢纽,为你打造舒适空间”的文案,当然,没有人喜欢,包括我自己。

入职不到一个月,我每天想的都是要不要离职,很多前辈说你在这家公司碰到的问题,在其他公司大概率也会碰到,要想清楚,离职究竟是因为你自己不行,还是你和公司不合适。

“对重要的事情有判断力,是非常优秀的特质”。

只可惜我那会是个菜鸟,没有任何方法来佐证自己的判断,又经历了煎熬的两个月, 2018 年 6 月,我离职加入了樊登读书, 8 月份,成立新媒体小组,在那之后,就是樊登读书新媒体的爆发。

从公众号增长到短视频再到直播,以及最近被热议的视频号,似乎樊登读书的新媒体每一次都踩在了风口爆发之前。同行告诉我,自己不知道怎么去做一个平台的时候,就去模仿樊登读书。

“樊登读书是怎么做新媒体的”?这是我被问得最多的一个问题。

9 月从樊登读书离开后,就有了写一篇复盘樊登读书新媒体想法,在糅合的过程中深度思考,和同行以及前辈更多的交流和验证。

樊登读书是如何做新媒体的?

为什么总是能抓住趋势?

以及我认为一个优秀的职场新媒体人,必须具备的几个特质。

如果没有办法看到长期,

最好的方式是做好当下

你是如何做职业规划的?

新榜的朋友在朋友圈提过这样一个问题,我的回答是:“我从来没有做过职业规划,因为以你现在的认知,规划出来的大概率是错的”。

樊登读书的新媒体的起步,只是一个简单的微博活动。

2018 年 10 月,从微博到微信再到抖音,支付宝锦鲤刷屏全网,拆解完这个活动的关键要素:超出用户期待的惊喜 + 多品牌加持

我萌生了做读书锦鲤的想法, 1000 本书送一个人。收藏从未停止,阅读从未开始,对书籍,资料的收藏欲望根植于人类的原始本能,在确定用户对奖品有巨大期待之后,要解决的就是多品牌的问题。

让 50 家出版社参与互动和转发,每家给我 20 本书, 1000 本正好,现实问题是,对一个出版社资源为零的人来说,看起来是不可能的任务。

解决方法也很简单,我找了几个有出版社资源的同事,加了他们之后帮忙拉我进群,一个一个沟通,加到微信好友添加上限,最后的结果是, 0 成本涨粉 7 万, 500 万的曝光。

奥格威在《一个广告人的自白》这本书里说过,“如果你发现了一个好的广告方式,最好的办法就是把重复到没用为止”。

2019 年 4 月 23 日的时候,我把这个活动重复了一遍, 100 家出版社参与, 1200 万的曝光,效果依然不错。

如果当初我觉得 50 家出版社没戏的话,这个活动就会大打折扣,一个目标你判断是对的,最重要的是达成这个目标,而不是可能无法达成的时候给一个B计划。

4 月 23 日,另一个项目是找到 100 家品牌做微博活动,接了任务之后最难的就是去哪里找这 100 家品牌,大领导和我说 100 家搞不定, 70 家也可以的。

“我一定搞定 100 家”

双 11 我们邀请 6 位明星一起挑战世界吉尼斯记录,剩下两天还有两个嘉宾没敲定,领导说搞不定 6 位的话,你的B计划是什么?

老实说,我没有B计划。我的计划就是一定会搞定 6 位明星。当然,最终我搞定了。

如果当时我想了一个B计划,大概率会按照B计划去执行,但是效果一定不完美,追求完成重要还是完美重要。追求完美的完成,更重要。

职场人做规划有两种普遍的方式:

从既有资源出发定目标,得到的就是一个合理的结果,从目标出发做判断,这件事是否值得投入,再去争取资源,如果你的判断是对的,得到的就是一个杰出的成果。

追求合理,就是追求平庸。

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